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传奇牛仔教你定位消费对象图

发布时间:2019-07-13 00:36:35

传奇牛仔教你定位消费对象(图)

众所周知,牛仔不管任何时候、任何人都可以穿着:叛逆年代的嬉皮朋克、穿金戴银的摩登女士、天真无邪的孩童幼儿、休闲出行的高级白领……统统都可以一身牛仔装。传奇牛仔正是看中了这一机遇并把握住了这一机遇。那如何定位消费对象呢,传奇牛仔教你几招: 定位小单生意逐步做大 经常听到这样的一句话,心有多大,你的事业就能有多少,而店服装批发商杨庆的做络批发的生意经,只抓小单的生意逐渐的把络生意做大。新客户,我们只接小单;我们坚持从小订单,目标群体定位在小的店主;产品的性价比和优质的服务是我们做小单生意的保障。杨庆,21岁的帅气小伙,谈吐间有着生意人的谨慎和睿智。抱着创业的热情,去年年初,他和朋友两个人做起了络生意。现在有5个伙伴和他一起在阿里巴巴上做服装生意。还有1个半月,他做诚信通就满一年了。而他的订单量,也快接近百万笔了。如何做到这些?他说:“我们的定位决定了我们的市场。” 做小单注重质量和服务 从淘宝走出来,他的生意从做零售转向了做批发。以前,是他向别人进货;现在,是别人向他进货。他说,因为明白进货的难处,了解进货客人的心态,所以做起供货商来比较得心应手。“小店主进货,每次的量都不是很大,所以我们每个服装的起订量都是设置到5件起批。另外,我们不是自主生产的,所以出货量不可能做很大。”“小店主进货,对质量要求很高,我们从厂家拿到货都经过仔细的检查,保证质量,这样才能有源源不断的合作。”“小店主进货,退换货的需求比较高,我们有专门的人负责……” 不要因小失去大 杨庆的定位是做小单,市场就是中小的店主。难道就不接大订单吗?说起这个,他的声音有点激动。3个月前,有个客户想下2万件的订单,他带这客户看货、谈生意。但是,在过程中,他发觉客户有些漫不经心。可能会是骗子,谨慎起见,他还是推了这个单子。大生意虽然很大程度上能够让自己大赚一笔,但是万一是风险的投资,店家还是要三思而行。 推广是王道 开了店,不推广是不行的。今年的3月份,一个意外的机会,他参加了厂家直供推广活动,让他的新客户翻了一倍,订单量提升了10%。如果再有机会,他说一定再报名参加。“刚开始以为是付费的活动,当时也没问,后来发现竟然是免费的。”杨庆的店有厂家直供的货源,支持小订单,支持支付宝担保支付。对产品信息,他一直都很上心,多图展示,调整价格,产品说明,服务说明……这些细节让他在短短一周的推广期内把上订单量做到了近万单。推广总是有时间段的,他说要抓住这次机会,把新客户都留住,做大,才能有更好的发展。 所以,做服装生意不论零售还是批发,都要有自己的经营门路,确定自己的销售对象,然后从客户源上分析原因找对策,这样才能更好的经营服装小店的生意。 联系: :

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