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仍是經銷商競爭階段尋找陶瓷行業的顛覆性路

发布时间:2019-11-09 08:31:05

仍是经销商竞争阶段 寻找陶瓷行业的颠覆性路径

关注汽车似乎是一种时尚,往往几个兄弟走在一起就开始谈论那个品牌的汽车性能指标更好,更省油,起动更快近英国卫报报道,被认为掌握了汽车行业颠覆性路径和技术的比亚迪,今年即将推出了革命性的E6电动车,可称为中国主宰全球的“清洁运输”市场的计划里不可分割的一部分

早年,万科因为奉行阳光下的利润,号称“超过25%的利润我不做”,加上其政府公关是弱项,因此每次拿地都是很高的成本,这样一度导致万科“行走不方便”有一段时间,万科探索了一条行业颠覆性路径,以“高新区+房地产”的品牌模式又行业一阵,原因是它敏感地抓住行业未曾注意高新区,以盘活工业园区的名义开发,取得低地价,针对企业和政府和消费者,都做足了三赢的公关

“颠覆性技术”首创者,哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton ristensen)认为:“每一家企业都可以设计出和竞争对手一样的产品,而它们之所以不能与后来者竞争,是因为没有找到能用很低的成本制造产品的商业模式”

早期听闻,新中源在四川生产的瓷砖比佛山一个品牌的利润还要好,开始有一些人认为品牌不如做低价产品,因为不做品牌投入就低成本但笔者近在常州出差也看到,佛山陶瓷品牌的渗花砖已经出现低于私抛厂价格的情况,可想而知,当品牌拥有低成本的产业链条,你没有比拼价格的机会也很少人注意到,新中源早年是如何率先布局中国四川、湖南等地,现在又有多少企业投资江西高安后的痛苦为什么大家都要出击

其实,大家都在寻找一种“颠覆性技术”,找一种能用很低的成本制造产品的商业模式,如果某品牌布局中国的N个基地都开始生产瓷砖,质量好价格低,那么山东砖和私抛厂将会被逼到另一个山头我们以往比品牌,比性价比,比市场操作,大家都有品牌意识了,开始寻找这样颠覆性的东西当然,并不代表大家都在买低价,而是寻找一种低成本的瓷砖产业链但对市场的理解程度的快慢决定了现阶段的与否

根据笔者对市场的观察,市场仍然处于经销商竞争阶段,意思是我们比一比手里的经销商就知道谁牛,没有大范围地从经销商竞争过度到厂家竞争,所以一些二三线品牌在区域市场销售一直很稳定反之,一些一线品牌在区域市场“很受伤”这时候,价格就是经销商手中的利器,这也是私抛厂长期立足的根本原因倘若我们不但能清洁生产、节约能源跟政府战略保持一致,又能创造低成本的产业链条,市场必定又开始新的清洗但这样的过度是必然的,拼完经销商拼厂家

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