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鞋材企业寻找成本减压良策

发布时间:2019-06-16 21:08:35

鞋材企业寻找成本减压良策

去年以来,受原材料涨价、用工成本上涨、汇率调整等因素影响,晋江鞋业发展遇到了挑战,其中,处在产业链中游的鞋材企业感觉尤为强烈。对此,它们或调整产品结构,或采取减少中间环节、联合接单、现款拿货等方式,试图在寻找成本减压良策的过程中,闯出适合自身的发展之路。

方法一:调整产品结构

产品调整为以户外登山鞋底和板鞋底为主,成不少外贸鞋材企业的选择。

鑫泰鞋业总经理吴天赐表示,目前公司采用的经营方式是与外贸公司直接合作,但美元贬值,让他们美线市场的订单量大幅减少。“以前美线市场客户的订单总是囊括任何价位的鞋底,但现在只能订制在其市场反映较好的鞋底了。”他说,目前欧线、美线客人对户外登山鞋的需求数量在增加。户外登山鞋的技术含量较高,而且在中国生产比在国外生产更具价格竞争力。

同样的,采购高尔夫鞋底的客户也是以外销为主,数量有所上升,内销单较少。由于高尔夫鞋制作难度大,能生产的厂家较少。

新中益总经理蔡阿三介绍说,目前国外市场对足球鞋底需求的提高,为眼前的困境带来了一丝机遇。他说,足球鞋底属于技术含量较高的鞋底,拿国外的鞋底制造商和中国的鞋底企业比较,中国的足球鞋底厂技术比较过关,而且成本较低,具有较强的市场竞争力,国外客商采购足球鞋底也喜欢到中国。因此,他们将调整产品结构,主推足球鞋底。

足球鞋底的发展机会让蔡阿三看到了另一类市场的前景,据他介绍,目前其还将开发新的鞋底,如自行车鞋底、高尔夫鞋底等。“这些新产品技术含量较高,属于高附加值的产品,因此价格也较高,在市场上竞争对手较少。另外,符合欧洲标准的环保型鞋底也是一个新的方向。”他说。

晋江世通鞋业董事长丁友义认为,今年外贸鞋企都面临重新调整产品结构的课题,企业普遍重视生产质量较好、较受市场欢迎、还单率较高的产品。今年市场所需的板鞋、休闲鞋数量有所增加,而运动鞋、跑鞋有所减少。

方法二:减产现款拿货

“现在,鞋业的状况是,外销单缩水,而内销方面由于一些企业倒闭,欠款收不回,加剧了我们的困难与压力。”吴天赐说。对此,企业只有调整方向,与有实力、信誉较好的鞋厂合作,以减少风险。

面对这种局面,现款拿货已成为众多厂家在困难前自保的手段之一。

晋江二轻皮革经销部有限公司总经理庄克立表示,目前多数鞋材厂采取了几个方面的措施:保护老客商,减少对新客商订单的承接。对于以往经常合作的企业,不再适用先拿货后付钱的结算方式,而是要求现金支付,以求加速资金回笼。

“由于目前的鞋材企业多数生产运动鞋的鞋材产品,运动鞋厂家经营受到了很大的影响。鞋厂采购鞋材变成需要大量的现金,那么生产就会受到影响,交货期可能会推后,从而使整个产业链都受到影响。”庄克立说。

方法三:减少中转联合接单

为减轻成本压力,跳开中间环节直接与外商洽谈以及企业抱团接单,成为行业当前的成本减压手段之一。

世通公司丁友义认为,要减压就得走出国门到国外设点,直接和客人合作,减少中间环节,节省下成本。“我们外贸订单中60%%是外贸的中转订单,但若是到海外直接设立销售分公司,企业在资金实力、技术、法律支持等方面仍存在一定困难。”他说。

另外,抱团合作渐为一些公司所采用。“早在三年前,我们就采取了抱团合作的方式,即厂家、贸易公司和采购的客户抱团合作,去共同开发好项目。”吴天赐说。

“几年前,我就提出过企业联合的做法,当时可能大家觉得不合实际。现在看来,如果外部环境一直这样持续下去,企业肯定需要拿出具体措施,来应对目前的困难。联合不一定就要搞并购,联合投资项目也是可以的。”丁友义认为。

方法四:从管理上下工夫

丁友义提出,除了产品的转型突围,厂家还得从加强生产管理的效率入手,尽量优化管理降低成本。

一方面,可以适当精简人员,留住好人才,给员工营造好的工作环境,提高工作效率。另一方面,控制好生产流程,尽量减少生产各个环节不必要的浪费。“采用节约用电的生产机台,一年也能节约好多的费用。安全生产也很重要,人才在管理上能把握好分寸,安全生产将使企业产生很好的效益。”他说。

加怡进出口公司李总认为,晋江鞋材的突围不仅要调整产品的结构,提高生产的质量,厂家还应节能减排,用节约能源的机台、环保的机台,来顺应举国环保的号召。

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